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近日，天地縱橫高級合伙人熊斌接受時代媒體集團記者采訪，就中美關(guān)稅戰(zhàn)表達(dá)了自己獨到的觀點。

關(guān)稅風(fēng)暴仍在繼續(xù)，但中國跨境電商和外貿(mào)企業(yè)反而變得更加冷靜。

距離4月2日美國宣布對包括中國在內(nèi)的全球貿(mào)易伙伴征收額外所謂“對等關(guān)稅”，已過去25天。這期間，美國政府連續(xù)“加碼”對華關(guān)稅措施，先是將此前擬加征的所謂“對等關(guān)稅”從34%大幅上調(diào)至84%，而后又將這一數(shù)字推高至125%。

而數(shù)日前，特朗普突然改口。據(jù)央視網(wǎng)報道，當(dāng)?shù)貢r間4月22日，美國總統(tǒng)特朗普在白宮談及對華關(guān)稅問題時表示，當(dāng)前對華關(guān)稅確實很高，協(xié)議達(dá)成后美對華關(guān)稅將大幅下降。同一天，美財長貝森特也表示，當(dāng)前僵局“難以為繼”，高關(guān)稅不可持續(xù)。

“美國加征關(guān)稅以來，我們幾乎每天都在開會。這個過程中驚奇地發(fā)現(xiàn)，大家的心態(tài)用兩個字來形容就是‘平靜’，比我們想象的平靜?！鄙钲谑羞M出口商會專家顧問、深圳市天地縱企業(yè)管理顧問有限公司總裁熊斌向時代財經(jīng)表示。
據(jù)他觀察，這種“平靜”也是中國制造業(yè)的韌性體現(xiàn)——通過靈活轉(zhuǎn)型、政策協(xié)同和全球化布局，將外部壓力轉(zhuǎn)化為升級動力，而非被動承受沖擊。

“目前大家的主要擔(dān)憂是政策的不確定性以及美國消費者心理的變化。然而，從敦煌網(wǎng)在此次關(guān)稅沖擊下迅速躍升至蘋果美區(qū)應(yīng)用商店下載排行榜第二的現(xiàn)象來看，實際上美國消費者對關(guān)稅導(dǎo)致的價格上漲反應(yīng)比我們預(yù)期的要樂觀得多?！痹贓bay和敦煌網(wǎng)任職的鄭燕雪這樣告訴時代財經(jīng)，而她已經(jīng)在跨境電商行業(yè)從業(yè)12年。

更加堅定地走出去、迎難而上……這是時代財經(jīng)近期從多位跨境商家、跨境物流和營銷服務(wù)商、供應(yīng)鏈行業(yè)人士、外貿(mào)行業(yè)專家交流中獲得的答案。

即使在關(guān)稅風(fēng)暴里，他們也都沒有停下腳步。

沒有停下腳步

“外貿(mào)或者跨境行業(yè)外的人，很難理解這次的影響范圍?！币晃煌婢哳惪缇迟u家文岑感嘆道。但他并沒有慌亂，也沒有停下腳步。

文岑近期去了廣東11家外貿(mào)工廠調(diào)研新品發(fā)現(xiàn)，目前有部分工廠的確遭受到?jīng)_擊，但他留意到，有3家工廠幾乎不受影響，“這3家工廠在市場上走的是高端產(chǎn)品路線，都在國內(nèi)有自己的品牌，并且在國內(nèi)賣出了極高的溢價?！?/span>

不同類型的跨境賣家在這次關(guān)稅風(fēng)暴中究竟處境如何？

深圳拓?fù)淇萍佳邪l(fā)有限公司（為跨境電商賣家提供獨立站運營服務(wù)）總經(jīng)理盧聰告訴時代財經(jīng)，當(dāng)前他們的客戶可以分為兩類，第一類是沒有備貨的獨立站賣家，“特別是采用自發(fā)貨小包模式的貿(mào)易型賣家，他們在繼續(xù)做美國市場時面臨的挑戰(zhàn)更大。”由于5月2號之后，美國將取消針對中國出口的價值800美元以下商品的“小額免稅”政策（即T86清關(guān)條款），“有賣家選擇觀望或者暫緩海外項目”。

但也有另外一種情況?！耙恍┵u家很早就預(yù)測到關(guān)稅風(fēng)險，所以一兩年之前就開始備貨，目前庫存充足。這意味著他們能夠保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定或做出小幅調(diào)整，依舊具備較大的綜合競爭力?！北R聰說，“甚至有些客戶的銷售額，超出了我們之前的預(yù)期?！?/span>

對于品牌型出海企業(yè)來說，他們產(chǎn)品具有一定的不可替代性，更有能力抵御關(guān)稅上漲的壓力。

深圳市錢海網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（全球數(shù)字支付方案服務(wù)商）的董事長劉超峰介紹，目前他們平臺（OceanPayment）的客戶群體總體受關(guān)稅影響程度較低，“尤其是中型以上的獨立站品牌賣家，他們產(chǎn)品具有較強的品牌屬性，產(chǎn)品可替代性低，具備漲價空間。適度的價格調(diào)整對他們業(yè)務(wù)影響程度有限?！?/span>

據(jù)劉超峰透露，今年以來，OceanPayment每個月的新增客戶數(shù)仍在持續(xù)穩(wěn)定增加，但加征關(guān)稅確實會對客戶有不同程度的影響。他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，品牌化、垂直市場和細(xì)分市場的多元化布局是應(yīng)對的有效策略。

目前擔(dān)任邑炎科技Xnurta（提供亞馬遜、沃爾瑪、獨立站等多平臺智能營銷服務(wù)）市場和生態(tài)伙伴總經(jīng)理的鄭燕雪也向時代財經(jīng)透露，在她服務(wù)的客戶里，一些大型品牌企業(yè)，“他們反而將當(dāng)前的關(guān)稅政策視為一種機遇?！?/span>

通過近期走訪調(diào)研，鄭燕雪發(fā)現(xiàn)，這些大品牌對美國市場的態(tài)度仍然堅定，甚至比之前更加積極?！霸蛟谟?，這些企業(yè)已經(jīng)在美國市場建立了強大的品牌影響力和深厚的用戶基礎(chǔ)。它們不僅擁有強大的供應(yīng)鏈能力，還有足夠的資金實力來應(yīng)對價格上漲帶來的影響。即便漲價，他們依然能獲得用戶群體買單。”

因此，鄭燕雪總結(jié)道，對于這些大型品牌而言，當(dāng)前的關(guān)稅環(huán)境反而成為推動他們更加堅定地擴展美國市場。經(jīng)歷過這次風(fēng)波后能夠堅守下來的企業(yè)，將在美國市場上占據(jù)更加穩(wěn)定的份額。而中小企業(yè)則要加強產(chǎn)品力和品牌運營能力，才能獲得更長期的增量機會。

在當(dāng)前關(guān)稅壓力下，Temu和SHEIN已在一周前（4月18日）向美國用戶發(fā)布公告，宣布因全球貿(mào)易規(guī)則及關(guān)稅政策變化，將于2025年4月25日起上調(diào)商品售價。在盧聰看來，這對包括獨立站和亞馬遜賣家在內(nèi)的跨境商家來說，都是利好消息。

“當(dāng)?shù)蛢r平臺如SHEIN和Temu開始漲價時，其他賣家也獲得了更多的漲價空間，大家重新獲得了定價權(quán)?！北R聰分析，“這不僅讓中國賣家保護住利潤，也促使美國在制定關(guān)稅政策時更加謹(jǐn)慎?！?/span>

迎難求變

在和多位跨境電商行業(yè)人士交流中，時代財經(jīng)了解到，他們目前應(yīng)對加征關(guān)稅政策的方法主要有三種：一是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，加大對美國之外的海外市場布局；二是通過優(yōu)化或轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈來壓縮成本；三是通過創(chuàng)新和技術(shù)升級加強自身產(chǎn)品競爭力。

在供應(yīng)鏈方面，文岑自認(rèn)為“算是個東南亞通”，他2016年去印度班加羅爾開過工廠；2019年在越南和柬埔寨又幫一些美國老客戶做過供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移。美國宣布加征關(guān)稅后，他大致問了一下越南的老朋友們以及一些工廠老板，“大家都已經(jīng)做好不搬廠，只搬模具和管理人員的解決方案。只等確認(rèn)關(guān)稅政策長期有效，就開始執(zhí)行?！?/span>

文岑觀察到，他身邊也有同行通過新加坡、馬來西亞、迪拜等地做周轉(zhuǎn)方案。但這在成本和風(fēng)險上都比較大。“目前用的人很多，但是因為時間不夠，目前還不知道具體的可操作性和成功率。”

也有跨境賣家選擇壓縮供應(yīng)鏈成本來化解壓力。

智能生態(tài)垂直類目型中大賣家——鼎瑞智能生態(tài)CEO李興瑞告訴時代財經(jīng)，他經(jīng)營的產(chǎn)品，如智能電動出行、智能家居和智能消費電子等，都受到關(guān)稅加征的影響，特別是Ebike產(chǎn)品，關(guān)稅上升對成本和市場競爭力的沖擊較大。但他不會放棄美國這個全球最大的電子消費市場。

在李興瑞看來，中國的供應(yīng)鏈體系為跨境賣家提供了優(yōu)勢?！爸袊鴵碛腥蜃钔暾闹圃旃?yīng)鏈，這使得我們能夠通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和壓縮中間環(huán)節(jié)的成本，來保持產(chǎn)品的競爭力?！?/span>

不過李興瑞也提到，壓縮成本是否可行也要結(jié)合公司規(guī)模和銷量情況。從長遠(yuǎn)來看，擴大市場范圍、持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新能力和技術(shù)含量，是最有效的策略。

面對關(guān)稅壓力，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加大全球品牌布局?！安灰央u蛋放在一個籃子里。”李興瑞說，他正在考慮做美國之外的海外市場的站點和平臺，“讓產(chǎn)品在其他國家也能開花?！?/span>

在深圳市天行云供應(yīng)鏈有限公司高級副總裁張宇看來，當(dāng)前的環(huán)境變化重新激活了中國企業(yè)家們的創(chuàng)造力和生存能力，“激發(fā)了大家的二次頭腦風(fēng)暴”。

“大家在出海前已經(jīng)在國內(nèi)打下了堅實基礎(chǔ)，無論是渠道管理、產(chǎn)品和品牌運營還是企業(yè)管理，這些經(jīng)驗都使得中國企業(yè)能夠在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。既然能在中國這樣充滿競爭的市場中打出一片天地，現(xiàn)在完全可以將這些經(jīng)驗帶到任何國家，再次開創(chuàng)新局?！睆堄罡袊@，這是中國企業(yè)走向全球化的非常好的契機。

再創(chuàng)新高

時代財經(jīng)注意到，時值關(guān)稅風(fēng)波，今年廣交會相比以往，境外采購商數(shù)量不減反增，創(chuàng)下歷史新高。

第137屆廣交會一期展前數(shù)據(jù)顯示，近17萬名預(yù)注冊的境外采購商中，來自共建“一帶一路”國家的占比達(dá)72%，金磚國家占27.4%，經(jīng)合組織成員國占15.4%，RCEP成員國占11.7%，中東國家占14.3%，歐美國家占10.5%。

據(jù)廣交會承辦方中國對外貿(mào)易中心消息，截至4月19日（廣交會一期結(jié)束日），已有來自全球216個國家和地區(qū)的148585名境外采購商線下參會，較去年同期增長20.2%。

廣交會一期參展商中，廣東中元創(chuàng)新科技有限公司（電競產(chǎn)品制造商）市場開拓經(jīng)理陳志泉在接受時代財經(jīng)采訪時表示，“感覺今年前來洽談的南美和印度人較往年多了很多”。此前，該公司產(chǎn)品銷往歐洲和北美較多，現(xiàn)在客戶變得更加多元化，“他們對中國制造更加認(rèn)可，就慢慢地靠攏到這邊來采購?！?/span>

對于當(dāng)下的關(guān)稅波動，陳志泉表示：“我們其實沒有特別緊張，包括前來廣交會的采購商也沒有特別緊張，該采購還是采購。畢竟從供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理到配套服務(wù)，沒有一個國家能夠比中國更完善?！?/span>

因此，在陳志泉看來，短期來看，中國供應(yīng)鏈出海不會受到太大的影響，長期來看，單量大的客戶還是要企業(yè)自己去爭取，這就要看每個工廠的反應(yīng)能力和適應(yīng)性?！斑@是一個‘任重道遠(yuǎn)’的過程?！彼偨Y(jié)道。

陳志泉告訴時代財經(jīng)，他們今年收到的意向采購商的名片數(shù)量較去年多了30%，具體意向成交量約增長20%。目前很多采購商還在忙于逛展，廣交會二期（4月23—27日）和三期（5月1日—5日）還在如期舉辦中。

在廣交會服務(wù)機器人專區(qū)，派寶機器人市場部人士也向時代財經(jīng)表示，他們展臺每天的人流量非常大，“有客戶就當(dāng)場下單了桌面機器人，我們現(xiàn)場就收到了非常多臺機器人的支付款?！睋?jù)她介紹，她們公司產(chǎn)品去年出口比例約3成，主要銷往共建“一帶一路”國家和歐美國家?！霸诿绹袌鲋猓覀円苍诓粩嗤卣垢嗟暮Ｍ馐袌?，比如共建‘一帶一路’國家，去保證產(chǎn)品的優(yōu)勢?！?/span>

行云集團聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事王硯耕在廣交會現(xiàn)場接受時代財經(jīng)采訪時表示，“地緣政治的博弈下，民營企業(yè)的抗風(fēng)險能力相對較弱。然而，我們能看到國家和地方政府已經(jīng)出臺了許多解決方案，幫助這些企業(yè)應(yīng)對困境。全球化是不可逆的。雖然一些企業(yè)可能依賴某些市場，但全球仍然有很多藍(lán)海市場等待中國的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和廠商去挖掘?！?/span>

除了政府的支持外，國內(nèi)電商平臺們也相繼推出助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的舉措。

4月1日，拼多多推出“千億扶持計劃”；4月11日，京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃；4月12日，美團推出五項舉措支持外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場；此外，阿里、抖音電商、快手、唯品會等10余家電商平臺表示，將發(fā)揮電子商務(wù)直聯(lián)供需優(yōu)勢，推出訂單直采、外貿(mào)專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對接等舉措。

（時代財經(jīng)林心林對本文亦有貢獻(xiàn)）

來源：時代財經(jīng)